يسعى الكثيرين لبناء تجارتهم الخاصة و البدء في مشاريع صغيرة ذات رؤوس أموال متوسطة و بأفكار مميزة غير مسبوقة، إلا أنهم يفشلون في التسويق لمنتجهم ويقعون في عدة أخطاء تحول دون نجاحهم، مما يؤدي إلى تراجعهم عن أحلامهم و خططهم و التوفق في بداية الطريق.
المدرب سعود فقيها يطلعنا على أسباب فشل الكثيرين في تسويق منتجاتهم وماهي الحلول لذلك.
1- لا يأخذون العمل بجدية:
• العديد من الناس يعتقدون أن عملهم للأجل القصير فقط.
• البعض يعتقد أن الأعمال الناجحة هي التي تكون ذات رؤوس أموال كبيرة، وأما تجارتك قد تكون ناجحة رغم صغر الاستثمار فيها.
2- الشك:
• الشك هو القاتل الأكبر للطموح.

• إبقِ بعيداً عن سارقي الأحلام.
• تذكر دائماً المقولة " شخص ما يريد، شخص ما لا يريد، وماذا يعني؟.. شخص ما ينتظر!! لذا عليك بالعمل.
• لا يوجد أي شخص أو عمل لديه 100% من النجاح، وتذكر أن الرفض والاعتراض جزء من حياتنا اليومية.
• بدلاً من الرضا بالإحباط، لماذا لا نتعلم من خبراتنا ونحيل الفشل إلى نجاح.
• لا تقول " كيف رُفضت " .. بل قل " لماذا رفضوني؟" ثم طور مهاراتك.
3- عدم الإنفاق على التدريبات التي تزيد مهاراتك:
• ابذل وقت لزيادة المعرفة بهذه الصناعة، اعرف المزيد عن المنتجات، خطة العمل.

• كلما ازدادت معرفتك بالعمل كلما قدمته بشكل أفضل وبالتالي تكتسب ثقة الآخرين.
4- الاعتقاد بأن تجارتهم للكسب السريع:
• هذا العمل ليس طريقة للكسب السريع، بل هو عمل يحتاج الجهد والوقت.
• إذا أردت أن تنجح في هذا العمل ، ففكر كما يفكر المزارع.
5- ليس لديهم بعد نظر:
• الناجحين هم من لديهم التركيز وبعد النظر.
• العامل الرئيسي والأهم في النضال هو تركيزنا على قدراتنا.

6- لا يعرفون كيف يقدمون العمل للآخرين:
• جميع الرابحين الكبار في التجارة يعرفون كيف يقدمون العرض التقديمي للعمل بفاعلية.
• إذا عرفت كيف تقدمين العمل بالشكل الصحيح وكيف تواجهين الاعتراضات وكيف تجعلين الناس يأخذون الأمر بجدية، عندها تستطيعين نقل فكرة العمل لأي مكان وفي أي زمان.
7- لا ينظرون للمستقبل:
• الناس الذين يفشلون في التجارة محدودي النظرة.
• ركزي على كيف ستبدو تجارتك خلال الستة الأشهر التالية، والسنة التالية، بدلاً من التفكير في " لا أدري أين انا الآن؟ "
• حالتي المادية المستقبلية في هذا العمل ستحدد بماذا سأفعل أو ما لن أفعله خلال الأشهر التالية.

8- ليس لديهم رؤية مستقبلية:
• كل النجاحات تبدأ بالرؤية، وبدون الرؤية الناس لن يصلوا لغاياتهم.
• الرؤية تساعد على الاستمرار في العمل.
• من الرؤية تأتي الأهداف، وبتحقيق الأهداف تصل لمبتغاك، فحدد هدفك الآن.